线下早教报课避坑指南必看-麦豆早教网

教该不该报，我在上一篇文章中已经介绍了，线下早教课需要报吗？（纯干货科普）

如果你打算入坑，现在就跟大家说说报早教的避坑指南。

问题1.选哪家早教机构？

我给出的建议是：报课首选大品牌或者是在当地分支机构比较多的品牌。

经过多年的积淀，品牌机构在管理上肯定是有优势的。当然，品牌的意义在于，消费者对是其有惩罚机制的，在处理危机事件的时候，也会倾向于爱惜自己的羽毛。

疫情当下，线下早教机构运营的存在很大的风险。动辄一个月的停课，房租要照交，教职人员工资照发。近期经常可以看到早教暴雷的新闻：

以下是我和周围朋友的真实经历，供大家参考。

友A：报名排名前二的某早教品牌，后所选校区因租住场地问题关闭，余课全部转到同品牌其他校区。

我自己：离家近，报名二线品牌，娃毕业后不久该校区倒闭，据小伙伴反馈剩余课时转到了某儿童美术机构。同品牌分店在疫情前就倒闭一家，但由于跟我们店不是一个老板，该店家长剩余课时无法转课。

友B：报名某小品牌早教，疫情前该校倒闭，剩余课时被划分成N份分别转到其他儿童英语、美术等机构，当然这些机构并非搞慈善，而是精准获客，目的在于吸引你购买他们的大课包。

当然，不是说大品牌一定可靠，疫情之下，不确定性太多，有的时候真的是要靠运气。

问题2:该购买多少课时的课包？

课包从30课时-200课时不等，有效期半年—-三年。

报的课时越多，单节课价格越便宜，相应的有效期也越长。家长在报课的时候很容易一脑热就选超百节的课包，但在实操的时候发现真不是给自己加加鸡血就能完成的任务。

理想中上早教课每周两节，母慈子孝 VS 实际中（娃生病+天气不好+懒+其他活动冲突），一周可以上一节就相当不错了。

我周围的朋友报课>200课时的：大娃+二娃用了3年才好不容易用完。完成课时成为全家一个痛苦的KPI，最后不得不参加一些消课时多性价比又极低的活动（比如采摘活动，两娃加起来一次活动费将近600块）。

报课>100课时： 80% 在入园后没有用完，留之无用，却没法退课，周末又懒得去上，总之鸡肋。

所以给出大家的建议是：

机构最小课时包 <报课课时<(从开始上课到入园前周数)*1节课/周

另外一定咨询好如果因疫情发生停课，课时如何处理。

如果你打算报课，以下有一些其他Tips供大家参考：

试听课：选两家不同品牌的听听就差不多了。一节课最多10个孩子，每个位置都是有成本的，销售会极力促成报课，所以一旦说好要去，一定要守诚信，不然销售真的会在朋友圈diss你。同品牌不要在不同校区上试听课，因为她们系统里面可以查到，然后觉得你想占便宜。
关于消课时：自己上了多少课还是记清楚，课时都是后台人工控制，我所在的机构就发生过误操作的情况，还好给我补回来了。有的机构是销售负责约课和扣课，销售有可能为了促单在报名时允诺你多赠课时，但在后面不经意的时候多扣课，纯属销售个人行为。
早教机构的员工： 我只能说从教师到销售，这个行业离职率真的很高，所以有啥一定写在合同上。曾经我所在地一家排名头部的早教销售，在离职前恳求所负责的会员家长帮她完成业绩，先充值续课，财务会在后面将钱返还。结果就是，这个销售拿完提成就跑路了。
如何判断自己所在的早教机构的运营状况：

通常销售的套路是东西越卖越贵，当价格比你最初报课时还低时，就说明现金流有问题了。

教师的离职率出奇的高，两三个月换一批，很可能招聘来的人用完试用期只付80%工资就开了，降低用人成本。

早教逢节日必有活动，没有活动，肯定有问题。

最后，祝大家可以找到自己满意的早教机构啦。